険しい道に挑み、
新たな世界を拡げる。
それがリードする者の使命。

公開市場で取引できる上場企業の株式などのパブリックアセットとは違い、非上場企業の株式などのプライベートアセットは、情報も公開されておらず、これまでハードルの高い投資と受け止められていた。しかし、日本の機関投資家も、より高いリターンを目指して積極的に検討するようになっている。2020年からこの領域の業務に従事し、投資家の投資機会を大きく拡げている一人が村松だ。

銀行や保険会社といった金融機関や年金基金等の機関投資家をお客さまとして、そのお客さま専用のプライベートエクイティ投資プログラムを組成し、運用を行うのが私の仕事です。「ファンド・オブ・ファンズ」といって、グローバルに展開するプライベートエクイティファンドなどを複数組み合わせて、ファンドに投資するファンドを組成しています。

プライベートアセット領域は資産運用事業における注力事項であり、同時に機関投資家の皆さまにおいても運用拡張を検討する領域で、今、非常に伸びています。機関投資家のお客さまにとっても新しい領域への挑戦であり、その分、議論や検証を重ねて、お客さまが目指す姿にたどり着くように試行錯誤を重ねていきます。

そこに私も向き合って、ご要望や懸念点をお聞きしながら、世界中のファンドのデューデリジェンスやモニタリングを担当しているチームのメンバーと相談し、どんなポートフォリオを組むことが相応しいのかを検討していきます。そのお客さま専用の投資プログラムをオーダーメイドで設計し、数ヶ月かけて、分厚い契約書にサインをいただき、ファンドローンチさせる瞬間はいつも達成感に満ちています。

入社当初は福岡支店で個人向けの営業を経験。その後、大阪本店法人業務部で大学や財団向けの営業を経験。お客さまへの提案活動を通じて運用プロダクトに興味を持った村松は、入社９年目に「オルタナティブ運用部」の前身である投資金融開発部に手を挙げて異動している。以来、多くのプライベートアセット領域のファンド組成に取り組んできた村松だが、まだ半人前でさえないと自らを評価する。

任される裁量と責任は、他社と比べても、相当大きい。それは事実だと思います。ただ、世界のファンドを全部知っているような上司や、「前の市場イベントのときはこうだった」という経験をたくさん積んでいる先輩と話すと、知らないことが多々あって、この領域は底知れぬ世界だと感じます。お客さまにより良いご提案をするには、まだまだ自分にはピースが足りていない。知識、設計力、インスピレーションをもっと高めていく必要があると感じています。

自分の強みは、新入社員の頃から営業担当としてお客さまとの接点で仕事をしてきたこと。現在は運用部署の人間ではありますが、顧客対応力や折衝スキルは経験を通じて身につけてきました。お客さま専用のファンドを組成する業務でも指導的な役割を担うようになり、これまで失敗や苦労もしてきたことで、ファンドごとの特性への理解や、これならいける・いけないといった勘が働くようになっています。金融商品は触れられるものではありませんが、「手触り感」を持って仕事ができるようになっていることに成長を感じています。